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天新总结了儿童水上乐园成功运营的五大营销方法

日期:2017年4月1日 13:41
近几年儿童水上乐园项目深受投资者的青睐,经营好一个儿童水上乐园除了有好的设计理念,完善的主题包装造景、合理的水上乐园设备选型和搭配等硬件设施外,合理的运营方案也是水上乐园成功的决定因素之一。天新儿童水上乐园设备小编经过多年来的水上乐园设备设计到多家水上乐园成功运营总结了一下成功要素。供投资者参考。
一、合理的营销策略规划方案
经过大规模兴建后,水上乐园的竞争已呈现出非常激烈的局面,要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客,从竞争中脱颖而出,必须要有完整而独特的营销策略规划。
营销策略规划要全面整体,就要考虑到水上乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别一一旺季时如何赢得竞争对手,争取更多的市场份额;淡季时应采取什么样的措施,从而减少水上乐园设备的闲置,提升营业收入。广告媒体的选择,要尽量接近消费客群的兴趣取向。营销活动的策划,要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。
儿童水上乐园设备
二、不断完善广告宣传
广告宣传是营销推广的第一环,几乎所有的水上乐园每年度都会做整体的宣传计划,且有相应的广告费投资预算。
广告宣传,包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中,必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用,并对广告宣传的效益做评估、分析,以做为下(季)年度广告宣传计划的调整依据。
三、丰富的节庆促销活动
各种节假日是父母带孩子外出消费最旺的时候。很多在大型购物商场,百货公司搭建的室内儿童水上乐园在营销上可以根据百货商场一起搞活动,达到双赢。我们了解到,从游客的消费结构看,门票约占50%,其他的消费同样占50%,抓住节庆做商品或门票上的促销,更能带动门票意外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为水上乐园带来更为丰富的收益。做节庆促销活动策划时,我们要依据不同节日,策划特有的节庆游园活动。
四、淡季折扣促销
休闲产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。水上乐园在客流量少、水上乐园设备利用率不高时,可以实行门票打折的策略,以吸引游客上门。游客因门票折价吸引来到主题乐园,花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不一定会降低。这也是刺激游客消费欲望的又一个营销策略。大量事实证明,淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的情况。
五、与其他品牌商联合营销
在前面,我们谈到水上乐园本身若达到一定的规模、特色、品质、形象以后,事实上就已经具备了无形的资产,可以考虑和相关行业做联合营销,一起达到双赢、多赢的效果。这些结盟商品本身具有真面的形象,且其形象与水上乐园形象能够相得益彰,二者结合后能够起到互相提升和促进的作用,这样联合才会有意义。

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