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投资商对水上乐园门票把控

日期:2017年4月11日 17:34
很多运营水上乐园的运营商对于门票的把控不是很到位,从而错失盈利的机会。投资规模和门票价格是成正比的,投资规模大,门票价格高,游客的重复消费比例肯定低,那么投资规模和门票价格怎样定位才比较合适呢?我们中国地域辽阔,日常气温差别大,人口众多,生活水平贫富极不均衡,消费能力也参差不齐。除海南外,基本上各个省份水上乐园经营时间大概3-6个月,虽然地域不同、经营时间长短不一,那你说北方气温低就不宜建水上乐园了?
其实情况还不是这样的,事实上北方的水上乐园投资比国内任何地方都火爆,甚至某些地级市就集中了几个规模不小的水上乐园,这可能是北方缺水,游乐项目相对较少,见到类似有水上乐园这种新奇项目游客就蜂湧而上,在短期内就集中了大量的客人,乐此不疲,且门票价格不比南方低,而南方的经营时间较长,客流相对比较分散,同北方同等规模的项目比,门票价格相对偏低,所以地域性和经营时间周期对水上乐园的总体收入并没有明显的差别。
鼓风造浪
现在国内省会城市和一线城市基本上都有规模较大的水上乐园,省会城市和一线城市有庞大的人口和消费基础,他们的客流并不会让投资商担忧,基本上客流都保持稳定或上升态势,未来我们的水上乐园项目投资热点会集中在大量的二三四线城市,这个市场是非常之大的,每个县级城市都适合投资,只是投资规模大小的控制而已,这些区域的水上乐园投资规模的把控就非常重要了。
对投资规模的把控,由于我们中国地域辽阔,日常气温差别大,人口众多,生活水平贫富不太均衡,消费习惯和消费能力也参差不齐 ,门票价格定价是个很微妙的心理策略,像中偏小型的水上乐园项目,结合地方条件和经济水平,40-60元的门票价格能为大部份游客所接受,60-80元的门票价格大部份游客有点压力,如果80-100肯定偏高,很简单,水上乐园的消费群体一家三口甚至四口游客人数占了一大部份,也是回头率相对较高的消费群体,消费的动力主要是家长对小孩需求的回应,在三四线城市,整体收入水平并不会太高,一家三口的消费控制在250元左右(包括门票及二次消费),这个消费价格能为大部份游客所接受。我在几个水上乐园对不同年龄阶段的消费群体做过调查,比如一家三口的,他们的意见是一家人消费250-300来元完全可以接受,只要小孩喜欢玩就会带他们来玩,一个夏季消费几次没什么压力;再比如城区的中学生和暑假返乡的大学生,他们哪个没有几百上千的零用钱,只要有伴他们一个暑假一次几十元的消费,来玩几次有什么不可能呢?另外青年群体和年青情侣,他们吃个夜宵、唱K随便几百元就花完了。以上这几个消费群体占了我们水上乐园的80%以上,只要他们能接受这个消费价格定位,水上乐园基本上就成功了一半,余下的在管理和营销上下足功夫即可。
水上乐园的市场已证明了该项目的受欢迎程度,只要是合理的投资,管理到位,不赚钱的项目基本上没有,只是我们投资商投资不要盲目,不要一味贪求”高、大、上”,”大而全”, 只有适应市场需求,才能做出成功的好项目.最后,我认为,我们作为专业公司,应该秉承实事求是的精神,不能为了多卖设备而忽悠投资商,帮客户把好最重要一关,我们要提醒投资商的是只有让普 通市民都消费得起的水上乐园才是一个投资成功的水上乐园,才会有持续的生命力和盈利能力.

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